Reencontro de parceiros
Após dois anos de negociações remotas, as relações entre a indústria e o varejo se fortaleceram com o encontro presencial na 15ª Eletrolar Show. O contato pessoal entre varejo e indústria teve resultados muito positivos e gerou boas expectativas para este semestre, tradicionalmente o mais forte do ano em vendas, e que, em 2022, terá mais uma data para estimular o consumo com a realização da Copa do Mundo, no Catar.
Considerada pelos compradores uma grande vitrine, a feira teve lançamentos em todos os segmentos, incluindo inteligência artificial para a casa conectada, variedade de itens voltados ao mercado gamer e para a prática de esportes, televisores de altíssima resolução, eletrodomésticos como geladeira, máquinas de lavar e cooktops de última geração, eletroportáteis, informática, acessórios para celular, carregadores de todos os tipos e utilidades domésticas.
O evento mostrou tendências, como as cores vivas nas bicicletas, nos utensílios de cozinha e nas panelas que, por seu design, podem ir à mesa. “As panelas com visor de vidro chamaram minha atenção”, disse Lourran Silva, responsável por projetos na Power PC. “O retorno da feira foi muito importante. Vimos fornecedores e produtos presencialmente. É a melhor forma de negociação. Acompanho a feira há muito tempo e sempre me alegro com ela”, afirmou Felipe Antunes, gerente comercial da Eletrosom, rede que atua na região de Uberlândia, em Minas Gerais.
Tecnologia em 1º lugar
A conectividade foi uma marca da feira. Os equipamentos mostrados na Casa Conectada atraíram os varejistas. “Com a chegada da rede 5G, as conexões serão cada vez mais rápidas, e a tecnologia voltada à casa conectada irá crescer exponencialmente. Os produtos expostos no espaço, com certeza, são do interesse de nossas lojas”, disse Márcio Pauliki, vice-presidente de Lojas MM, rede que comercializa móveis e eletrodomésticos principalmente em espaços físicos no Paraná.
Representante da Corrêa Back, varejista de Santa Catarina, Alison Back classificou de inovadores os produtos para a Casa Conectada. “Eles não são o futuro, eles são o agora.” Gabriel Zancheta, gerente da linha marrom da Via, rede presente em mais de 400 municípios brasileiros, completou: “Eles chamaram a atenção e serão tendência nos próximos meses”.
O projeto da Casa Conectada é muito bom e desperta o interesse dos consumidores, mas, para nós, é prematuro, contou Marcelino M. Dantas, diretor da Maré Móveis, que atua no Rio Grande do Norte. “Para a minha região ainda é algo irreal, pois estamos no interior do Estado, e grande parte das pessoas não está acostumada com essas tecnologias.”
Sócio da Marchesan Com. Ltda, empresa do Espírito Santo, Luiz Cornachini, sempre presente nas edições da Eletrolar Show, destacou que é extremamente importante a participação no evento para conhecer as tendências e os lançamentos. “O mecanismo e a inovação que produtos como a impressora 3D e a seladora trazem são ótimos para criar um diferencial.”
Quem conhece sempre volta
A feira, como testemunharam os compradores, é uma grande oportunidade para se conectarem com grandes marcas e conhecerem as novidades. Quem visita uma vez retorna nos anos seguintes. “Já estivemos em mais de cinco edições da Eletrolar Show e nunca nos decepcionamos”, afirmou o Alan Oliveira, representante da Zenir Móveis e Eletros.
Roseli Gonsalez é proprietária do Rosa Choque, e-commerce do leste paulista, que tem o público feminino como principal alvo, e participou da feira para aumentar a variedade de seus produtos. “Trabalho com cosméticos e eletrônicos direcionados às mulheres, como secadores e massageadores. Porém, neste ano, vim procurar outros itens, como barbeadores.”
Além das inúmeras opções de produtos e marcas, a feira foi realizada dentro do conceito da sustentabilidade. “Essas preocupações são essenciais para a imagem da empresa e estão ligadas ao nosso DNA. Temos contato com diversos projetos sociais”, disse a gerente comercial Diana Queiroz, do setor de não alimentos da rede de supermercados Coop.
“Na região em que atuamos, a sustentabilidade é primordial, e isso está presente em nossos valores. Há vários projetos que sempre têm o nosso patrocínio”, disse Alexandre Oliveira, sócio da Rede Norte, que vende eletros e móveis no norte de Minas Gerais.
Expectativa para este ano
No geral, elas são boas. “Neste semestre, teremos um grande boom. A união da Copa do Mundo com a Black Friday aquece muito o meu comércio. Os televisores e os aparelhos de som sempre fazem sucesso nesse período de eventos”, afirmou Vinícius Pinheiro, representante do Armazém Paraíba, rede de móveis, eletrodomésticos, eletrônicos e informática do Nordeste.
Grande parte dos compradores acredita em melhor desempenho das vendas neste semestre na comparação com os meses anteriores. “Houve queda nas nossas vendas, mas confiamos no aquecimento do comércio nos próximos meses”, contou Marcos Darlo, diretor comercial da Valdar Móveis, empresa do estado do Paraná.
Diretor comercial da Carajás, que atende o Nordeste do Brasil, Carlos Eduardo Ganeo disse que o primeiro semestre deste ano foi apertado. “Porém, agora, vejo um crescimento nas vendas.” Representante da Haus Center, varejo de eletrodomésticos, José Miguel Abudinen está confiante. “Neste semestre, esperamos aumento de 10% nas vendas sobre o mesmo período do ano passado.”
Copa do Mundo x vendas
Os varejistas têm planos para estimular as vendas com o maior evento do futebol. “Pretendemos disponibilizar produtos com símbolos da seleção brasileira para atrair o público no período da Copa do Mundo. E a Black Friday sempre auxilia muito nas vendas”, disse Renata Santos, diretora-geral da marca mineira JBS Eletrohome.
No entanto, para alguns, a Copa do Mundo pode interferir no movimento. “É um período em que as pessoas perdem o foco em compras de eletrônicos, ficam muito preocupadas em encontrar amigos e família para assistir aos jogos e direcionam seus gastos para churrascos, por exemplo”, contou Scheyla Braga, gerente da Freire e Lima.
Jogos no período da tarde atrapalham o negócio. “Trabalhamos, majoritariamente, através de call center. Então, em dias de jogo, nossas vendas irão cair, porque as pessoas não procurarão produtos nesses períodos”, disse Luana Leal, assistente comercial da Papelex Rio, que vende eletrodomésticos e na feira procurou produtos de informática para ampliar o seu mix.
Vantagens da ES
Na opinião dos compradores, a feira traz inovações, estreita os relacionamentos comerciais e gera bons negócios. Representante da Jump Smart Place, empresa que vende produtos e acessórios de telefonia, Fabiano Lipphaus participou pela primeira vez. “É um bom lugar para ter contado direto com as marcas, inclusive com as quais já trabalhávamos. Essa é uma vantagem da Eletrolar Show.”
Sócio da RG Móveis e Eletros, rede do Espírito Santo, Carlos Zorzanelli contou que foi à feira em busca de novidades. “As geladeiras estavam muito atrativas, os modelos que têm o freezer conjugado são a tendência do momento, com certeza.” O evento também trouxe informações úteis para as vendas deste semestre. “Pude conhecer novas tendências do mercado e avaliar as novidades que trarei ao meu negócio”, disse Regineide Fortunato, da Cases Natal.
Quem também visitou a feira neste ano, pela primeira vez, foi Eric Pinhot, da Iphone Import, varejista que comercializa eletrônicos por meio das redes sociais. “Viemos para a Eletrolar Show com o objetivo de incluir novos produtos e marcas em nosso catálogo.” A mesma finalidade levou para a feira Ramon Magalhães, da NovoLare, do Rio de Janeiro, que atua com celulares e ventiladores. “Viemos ver as novas tecnologias.”
Mais uma estreante foi a Ikema Cell, rede de lojas físicas que comercializa acessórios para celulares. “É um bom espaço para fazer negócios, esperamos melhores resultados neste semestre”, contou Ariadyni Ferreira, compradora da empresa.
Fonte: Eletrolar News #150
