Rede Caza: Vende mais quem compra melhor

A boa ideia da Rede Caza de unir empresas com objetivos comuns.

por Leda Cavalcanti

Se vale a máxima de que “juntos somos mais fortes”, ela se aplica perfeitamente à Rede Caza, formada por 10 empresas que atuam no mesmo segmento e encontraram na união, cuidadosamente organizada, uma forma de crescimento que as diferenciasse das grandes redes, tanto nacionais como internacionais.

Com essa ideia, o grupo estudou a concorrência, trabalho facilitado pelo fato de as empresas serem de várias regiões. Acertos e erros foram analisados para ganhar mercado e regras claras foram estabelecidas. As decisões são tomadas em conjunto e as reuniões são agendadas em datas nas quais todos podem participar.

Hoje, como bloco compacto, a rede negocia direto com a indústria e tem poder de compra maior e melhores preços frente à concorrência. O nome simples ganhou um z na palavra casa. “Virou o nosso diferencial”, diz o presidente Laércio Nopa da Silva Azevedo, em entrevista exclusiva para Eletrolar News.

“Nosso objetivo era formar uma rede de lojas diferente das outras para oferecer os melhores preços nas regiões onde elas estão localizadas. Foi uma ideia que, realmente, deu muito certo.”

Quando foi fundada a Rede Caza?

Laércio Nopa da Silva Azevedo – A Rede Caza foi fundada no dia 15 de maio de 2019, por mim, que sou o atual presidente, por José Elson Pereira e José Alberto Pereira dos Santos. Tem como associados Alexsandro Gomes Brandão, Luciano Cavalcante Leal, José Valdizar de Carvalho, Kerlly Amorim, Bruno Falcão, Luiz Gonçalves e Carlos Anderson Costa Cruz.

Como o senhor define a rede?

LNSA – A Rede Caza, que tem sede na cidade de Arcoverde, em Pernambuco, é uma central de negócios, que, hoje, possui poder de compra e melhores condições frente às demais companhias. É formada por 10 empresas que atuam nos mesmos segmentos, que visam a objetivos comuns. Oferecem, no total, 8.500 itens e desenvolveram contabilidade própria.

Quais razões originaram a junção de diferentes varejistas?

LNSA – Nosso objetivo era formar uma rede de lojas diferente das outras para oferecer os melhores preços nas regiões onde elas estão localizadas. Foi uma ideia que deu muito certo.

Como foi o desenvolvimento da rede?

LNSA – Havia a necessidade de garantir junto às indústrias os melhores preços e, assim, fomos trabalhando nas negociações. As fases mais importantes ocorreram através das parcerias e da inclusão de novos associados. Juntamos as 10 melhores empresas e negociamos tudo, isto é, o produto, a qualidade, o volume e o preço.

A rede pretende ampliar o número de associados?

LNSA – Não, 10 é o número limite. Não queremos perder a qualidade do que fazemos nem do nosso trabalho.

Quais empresas compõem a Rede Caza?

LNSA – São estas: Avelan Móveis, Bruno Eletro, Casa e Companhia, Casa Gonçalves, Casas Petronio, Eletrolar, Eletroleo, Hiago Móveis, Magazine Melo e Rede Pernambuco.

São quantas lojas no total?

LNSA – A Rede Caza conta com 120 lojas localizadas em mais de 25 municípios nos estados de Pernambuco, Alagoas, Sergipe, Paraíba e Bahia, que empregam 700 colaboradores. Nosso centro de distribuição fica na Paraíba.iago Móveis

Quais categorias de produtos essas lojas comercializam?

LNSA – Nossa maior representatividade está em móveis, mas o segmento de eletros possui um alto giro. Temos uma variedade que inclui colchões, cama, mesa e banho, eletrodomésticos, celulares, eletroeletrônicos e produtos de informática. O plástico e o papelão das embalagens vendemos para empresas que atuam com reciclagem.

A operação se dá em grandes, médias e pequenas cidades?

LNSA – Atuamos com empresas localizadas em grandes cidades, como, por exemplo, João Pessoa, na Paraíba, e Caruaru, em Pernambuco, além de outras em regiões do Nordeste. Nas grandes cidades, devido à densidade populacional, conseguimos obter melhores resultados em relação ao giro de produtos. Em contrapartida, nas médias e pequenas cidades, a concorrência não está tão presente.

Qual tem sido a média de crescimento/ano da rede?

LNSA – Nos últimos anos, a média de crescimento da rede está em torno de 15,45%. Em 2023, que foi um ano excelente, o faturamento ultrapassou R$ 268 milhões.

Para 2024, qual é a expectativa?

LNSA – Esperamos crescimento de 15% no faturamento em relação ao ano anterior.

Quais os fatores que fazem o sucesso da Rede Caza?

LNSA – Um deles é a entrega dos produtos, sempre baseada nas melhores condições de preços negociados com os fornecedores. Outro é o atendimento. Entregamos e montamos os produtos gratuitamente, no prazo estipulado.

Como a central de negócios fideliza seu consumidor?

LNSA – A fidelidade do cliente é baseada sempre nos melhores preços, no rápido prazo de entrega, nas condições de financiamento e no atendimento de qualidade. Isso não mudou no mercado atual. Temos uma grande fidelização dos clientes nas cidades pequenas e nas zonas rurais, aonde as grandes redes não chegam. Nas grandes cidades, a fidelização não é grande.

No caso da logística, ela é comum para todos?

LNSA – Não. Cada associado possui a sua própria logística de entrega, visando atender o consumidor final de maneira mais rápida e eficiente na sua região. A frota total soma 150 veículos.

Como é a política de crédito e de financiamento?

LNSA – Cada associado possui seu crédito próprio, e alguns utilizam financeiras terceirizadas.

Em qual área a Rede Caza vem investindo maiores recursos?     

LNSA – Nos últimos anos, investimos fortemente no marketing digital.

Quais as vantagens e os desafios do varejo regional?

LNSA – Uma das vantagens está na logística e no acesso rápido ao consumidor, viabilizando a entrega imediata dos produtos. A disputa com as grandes redes, sem dúvida, é um desafio. Porém, ao longo dos anos e com o nosso crescimento, estamos conseguindo evoluir em parcerias e alcançar a competitividade no mercado em relação aos preços e às demais redes. Quanto aos desafios, os maiores são a falta de benefícios fiscais e a carga tributária elevada, que dificulta as negociações junto às indústrias, uma vez que cada estado tem uma tributação específica.

A rede atua no e-commerce e no marketplace?

LNSA – A maioria dos associados, atualmente, possui e-commerce próprio. Porém sua maior efetividade ainda está nas lojas físicas. Com relação ao marketplace, ele está em nossos planos. É um bom negócio.

Qual é o apelo da loja física?

LNSA – A importância da loja física está no fato de o consumidor ver pessoalmente o produto. A compra na internet ainda tem problemas. A troca do produto é difícil, e algumas vezes a propaganda é enganosa. No caso de promoções, é preciso verificar se o acréscimo do frete compensa o desconto anunciado.

O futuro do varejo será com lojas mais físicas ou digitais?

LNSA – Acreditamos que, independentemente de o mercado se ampliar para os meios digitais, como o e-commerce, sempre será imprescindível a presença dos pontos de vendas físicos. Eles garantem ao consumidor o acesso imediato ao produto.

A Rede Caza tem planos de ampliar a atuação para outros estados?

LNSA – Sim, atualmente estamos com planos de ampliação para o estado do Ceará, assim como, futuramente, planejamos a criação de pontos de distribuição.

Qual é a expectativa para a Black Friday e o Natal?

LNSA – A expectativa de crescimento está em torno de 15% em relação ao ano anterior.

A Rede Caza tem planos de aumentar o número de lojas em 2025?

LNSA – Em 2025, deverão ser abertas mais 16 lojas. Ainda no ano que vem, em meados de abril, mudaremos para nossa sede própria, que estamos construindo em Arcoverde, Pernambuco.

Fonte: Eletrolar News Magazine 162