ES 2024 / Compradores – Em busca de tecnologia, preço e qualidade
Compradores conhecem as novidades e preveem crescimento neste ano.
Executivos de compras de todos os estados brasileiros visitaram a 17ª Eletrolar Show para conhecer as novidades que serão lançadas neste semestre, quando o volume de vendas aumenta, principalmente por causa de datas importantes como a Black Friday e o Natal.
As expectativas de vendas são positivas. Alguns compradores apostam em crescimento superior a 20% em relação ao mesmo período de 2023. A variedade de produtos de todas as categorias e as negociações agradaram aos compradores, como afirmam nestes depoimentos.
HAVAN
Maiquel Ludwig, gerente de compras de eletro e ferramentas da Havan, empresa sediada em Brusque (SC), buscou especialmente os eletroportáteis, que têm uma exposição maior nas lojas da rede e geram resultados positivos, tanto que são considerados um case. Além deles, procurou pela linha branca, por TVs e produtos de telefonia.
A Havan participa de feiras para fortalecer o relacionamento com os fornecedores e descobrir as novidades em produtos. “Para nós, a Eletrolar Show é importante porque encontramos os fornecedores e os produtos que realmente podemos colocar em nossos pontos de venda”, disse Maiquel. Ele projeta crescimento de 25% nas vendas ante o mesmo período de 2023.
MARTINS ATACADISTA
A linha de climatização é uma das apostas do Martins Atacadista, segundo Amanda Mirelly Silva, trade marketing e-commerce B2B da empresa. “Esse segmento é expressivo em nossa companhia”, afirmou Amanda, prevendo aumento das vendas neste segundo semestre, principalmente em função dos eventos sazonais, como Black Friday e o Natal.
Atuando como distribuidor atacadista e como marketplace, a empresa, com sede em Uberlândia (MG), oferece produtos de variadas categorias, atendendo desde pequenos varejistas até grandes indústrias e distribuidores em todo o País. “Nossa infraestrutura é robusta, contamos com um centro de distribuição capaz de suportar um grande volume de operações.”
SOL BIKES
As bicicletas elétricas foram o alvo da Sol Bikes, de olho na ampla variedade de modelos, de 500 W a 4.000 W. “Atendemos às necessidades de diferentes consumidores, incluindo idosos e pessoas com deficiência, que encontram na mobilidade elétrica uma forma sustentável e eficiente de se locomover”, disse João César Cerqueira, fundador da empresa.
Ele também destacou a importância das parcerias e do networking proporcionados pela feira. “A conectividade e a possibilidade de abrir novos caminhos são essenciais para o nosso sucesso.” Com uma loja física em Salvador (BA), a Sol Bikes tem expandido sua atuação para todo o Brasil, apresenta crescimento mensal de 30% em comparação com 2023 e programa a abertura de uma linha de montagem exclusiva na China, prevista para 2025.
SUPER VI SUPERMERCADOS
Magno Victor Costa, proprietário do Super VI Supermercados, de Goiás, veio à feira em busca de novas parcerias e produtos inovadores para manter a variedade e a qualidade dos itens oferecidos em suas 16 lojas e no seu marketplace.
“Esse é um diferencial competitivo importante. A diversidade de produtos é um ponto forte do Super VI, especialmente com a chegada do verão, quando a climatização ganha destaque nas vendas.” Segundo Magno, participar de feiras como a Eletrolar Show tem sido uma estratégia essencial. “Trazer novidade para os nossos clientes é muito importante para a rede hoje.”
DEPEX
A categoria de cuidados pessoais mereceu atenção especial de Gerardo Valdes Briano, proprietário da Depex, empresa que atua no mercado de eletrodomésticos e produtos eletrônicos, operando principalmente no Uruguai, com lojas físicas e e-commerce.
“A linha de cuidados pessoais está em nosso planejamento de crescimento. As pessoas estão cuidando muito mais da aparência”, afirmou Gerardo, ressaltando o potencial desses produtos para impulsionar as vendas da empresa. A Depex espera crescimento de 20% nas vendas neste semestre, com a ampliação de seu catálogo.
SORRISÃO MÓVEIS
Otimista com as perspectivas de crescimento no segundo semestre, Anderson Brizon, proprietário da Sorrisão Móveis, localizada em Linhares (ES), conferiu os produtos da linha branca, um dos destaques das vendas da empresa. “Há uma demanda crescente por esses itens”, afirmou.
A estimativa é que as vendas da Sorrisão aumentem de 25% a 30% em comparação ao primeiro semestre do ano. Segundo Anderson, a empresa pretende expandir seu mix de produtos, incluindo mais eletrônicos, como celulares. “Esses aparelhos têm tido boa aceitação no mercado”, informou.
SMARTECH
Capas para celulares, películas e cabos foram os produtos de maior interesse para Fernando Menezes, proprietário da Smartech, que tem lojas nos principais shoppings da região de São José dos Campos (SP). “Os consumidores buscam proteção e estilo para seus dispositivos móveis”, explicou, dando ênfase na qualidade e na durabilidade dos produtos.
A empresa trabalha com a linha premium de alta proteção, com produtos que têm certificação militar. Para atender a uma gama mais ampla de clientes, está explorando também novos mercados, como o segmento gamer, com teclados, fones e cadeiras específicas para jogos.
COOKSTORE
Fernando Pascual, proprietário da Cookstore, de Porto Alegre (RS), buscou na feira produtos com novas tecnologias. “A crescente integração de produtos com Wi-Fi está se tornando uma característica padrão em muitos itens de consumo. A adaptação a essas inovações é crucial para manter a competitividade no mercado”, afirmou.
Há uma demanda crescente por produtos tecnológicos, especialmente aqueles que oferecem algum tipo de conectividade ou automação, refletindo uma mudança nos hábitos de consumo, disse Fernando. “A feira é uma chance de observar as tendências, ver o que está sendo lançado e entender o que pode ser adaptado para nosso mercado. Ajuda a empresa planejar suas estratégias.”
MERCADO URSO COMÉRCIO ELETRÔNICO
A Mercado Urso Comércio Eletrônico se interessou de maneira especial por acessórios para celulares e periféricos para gamers, cuja demanda tem crescido muito. “Acessórios como cabos e carregadores têm boa aceitação e facilitam uma venda agregada com outros produtos, como celulares”, disse Pedro Bernardes, coordenador de vendas da empresa, situada no Espírito Santo.
Pedro destacou a importância das feiras, como a Eletrolar Show, para a expansão dos negócios e para o fortalecimento das parcerias comerciais. “Esses eventos são fundamentais para explorar novas oportunidades de mercado. Eles trazem muitas novidades e fazem com que haja um encontro presencial importante para fechar novos negócios.”
REDE TOKLAR
Neste ano, a Rede Toklar trouxe toda a sua equipe de compras para a Eletrolar Show. “É a terceira vez que participamos da feira e sempre fazemos bons negócios”, disse Murillo Scherer, proprietário da rede varejista de móveis e eletrodomésticos das linhas branca e marrom, que tem presença significativa nos estados do Sul.
A participação na feira faz parte da estratégia da empresa. Segundo Murillo Scherer, a Eletrolar Show proporciona um ambiente profissional e receptivo. “Facilita negociações vantajosas e estreita o relacionamento com fornecedores, o que é essencial para o crescimento da rede”, destacou. Ele espera um aumento de 20% em seu faturamento até o final o ano.
CERTEL
Com 38 lojas no Rio Grande do Sul, a Certel teve como alvo produtos de linha branca e aparelhos de ar-condicionado, que são os destaques esperados para o segundo semestre, especialmente os que têm tecnologias que promovem economia de energia. “Sabemos que essa é uma demanda crescente dos consumidores preocupados com a sustentabilidade”, afirmou Lediane Oliveira, assistente de compras sênior.
Ela ressaltou a relevância das feiras do setor para a empresa. “A Eletrolar Show é importante para nós, não só pelos produtos, mas principalmente pelo relacionamento que ela proporciona. É uma chance de entender melhor as tendências do mercado e ajustar nossa estratégia”, explicou.
CACHOEIRO ELETRO
Com forte presença no mercado regional de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, a Cachoeiro Eletro, do Espírito Santo, teve como foco ventiladores e aparelhos de ar-condicionado. “O verão é um período estratégico para a Cachoeiro Eletro, pois a demanda por esses produtos aumenta significativamente”, disse Jorge Luiz Chamon, proprietário da empresa.
A expectativa para este semestre é positiva, especialmente em função de eventos como a Black Friday e o Natal. Para enfrentar a concorrência, que tem se intensificado, a empresa investe em inovação e qualidade. “Estamos vendo uma variedade cada vez maior de produtos e tecnologias, o que nos desafia a inovar constantemente e oferecer o melhor para nossos clientes”, disse Jorge.
JCCS
Empresa de Itaperuna (RJ), perto de Minas Gerais e do Espírito Santo, a JCCS tem no iPhone seu carro-chefe, comercializando também vários acessórios, desde fones de ouvido até carregadores portáteis. Segundo Joemir Cabral Silva, proprietário da empresa, a expectativa para o segundo semestre é alta.
“Nosso foco está no lançamento de novos produtos e na busca por fornecedores que permitam a importação direta. Participamos da Eletrolar Show para procurar algumas opções”, explicou Joemir, destacando a importância de encontrar parceiros que possam proporcionar um posicionamento melhor e maior credibilidade para a marca própria da empresa.
NAGEM
Com 38 lojas físicas, principalmente no Nordeste, e um canal online, a Nagem, sediada em Recife (PE), se destaca na venda de eletroeletrônicos e produtos de linha branca. George Bione, coordenador de produtos e gerente de compras da empresa, destacou a importância da Eletrolar Show, que oferece oportunidade de networking e de conhecer novas tendências e fornecedores.
“O evento é essencial não só para fechar novos negócios como para fortalecer parcerias já existentes”, disse. A Nagem aposta no fortalecimento de suas relações comerciais através de encontros presenciais. “A negociação tem que ser olho no olho, tem que ser de conversa”, disse George, que espera crescimento de 18% a 20% nas vendas, nos próximos meses.
PRIMER COMÉRCIO DE SUPRIMENTOS
Thiago Cabral, proprietário da Primer Comércio de Suprimentos, de Belo Horizonte (MG), veio à feira para identificar novas oportunidades e manter-se atualizado com as tendências do mercado de produtos de camping. “Buscamos, também, novas parcerias para ampliar a linha de produtos oferecidos”, contou.
Para Thiago, as plataformas online são importantes para o crescimento do negócio, especialmente após a pandemia. “O pessoal se acostumou a usar esse tipo de mercado online”, explicou. Segundo ele, a praticidade e os preços mais acessíveis são grandes atrativos para os consumidores, tendo melhorado, também, a eficiência no serviço de entrega.
RED CELULARES
Com atuação no setor de informática e telecomunicações, a Red Celulares esteve na Eletrolar Show procurando diversificar e atualizar seu portfólio de produtos. “Estamos sempre buscando novidades para manter nossos clientes satisfeitos e oferecer produtos de alta qualidade”, disse Henia Macedo Pereira, proprietária da empresa, localizada em Goiás.
A empresa tem observado um crescimento significativo na demanda por smartwatches, o que representa uma nova vertente de investimento. Também está realizando a importação de celulares chineses, buscando homologá-los para o mercado brasileiro. “Esses dispositivos têm tecnologia avançada e são competitivos em comparação com marcas tradicionais”, observou Henia.
BM COMÉRCIO E DISTRIBUIÇÃO
Disposta a investir na linha gamer para atender a uma demanda crescente, a BM Comércio e Distribuição, localizada em Goiânia (GO), veio à feira em busca de novidades. “A linha gamer tem tido uma repercussão e uma procura muito grandes. A estratégia de diversificação e de dar resposta rápida às tendências de mercado é essencial para manter a empresa competitiva e relevante”, disse Bruno Gonzaga Faria, sócio-administrador.
A empresa se destaca no segmento de informática, especialmente no fornecimento de acessórios e hardware em geral. A expectativa para o segundo semestre é otimista. Bruno acredita que a nova linha gamer pode incrementar as vendas em até 20%. Destacou, também, a importância de trabalhar com parceiros confiáveis para garantir a qualidade dos produtos oferecidos.
COFEL
Com quatro lojas na Bahia, a Cofel teve como foco, na feira, a linha de ventilação – ventiladores e ar-condicionado. “A gente gosta de comprar nessa época do inverno, justamente para conseguir preços melhores e garantir o estoque para o final de ano”, disse Fabio Matos Leal, sócio-administrador da empresa.
Fabio procurou, também, antecipar as compras de produtos da linha marrom, como televisores e sistemas de som. Segundo ele, feiras como a Eletrolar Show são fundamentais para estabelecer e fortalecer relacionamentos com fornecedores e outros compradores, permitindo negociações mais vantajosas e o acesso a lançamentos e inovações do setor. “O mais importante na feira é a parte do relacionamento.”
GEEKS
Com foco na área mobile, a Geeks trabalha com diversas marcas e parceiros. “Queremos oferecer produtos inovadores. A presença em eventos do setor, como a Eletrolar Show, é fundamental para manter a competitividade e identificar novas oportunidades de negócio”, disse Gabriela Kumm, sócia-administradora da empresa, que tem sede no Mato Grosso do Sul.
Ela enfatizou a importância das tecnologias e parcerias. “Temos novas tecnologias na parte de fones e outros acessórios que estrearam na feira e que podem resultar em parcerias estratégicas”, afirmou. Destacou, ainda, a importância de um bom relacionamento com fornecedores, pois o contato pessoal durante eventos fortalece laços e garante um atendimento diferenciado.
ALPHA COMÉRCIO
A Alpha Comércio, de Belo Horizonte (MG), está investindo em uma nova linha de produtos, com ênfase em smartwatches e outros dispositivos eletrônicos. “Viemos em busca de novos fornecedores de inovação tecnológica. E também para fazer os pedidos, aproveitando os descontos da feira”, contou David Leandro Silva, sócio-administrador da empresa.
Sua expectativa é que essa estratégia impulsione as vendas, gerando um crescimento de 20% a 30%. A Alpha Comércio opera exclusivamente no formato virtual, com três lojas em marketplaces como Mercado Livre e Facebook. Silva ressaltou a importância de fornecer uma gama completa de acessórios para dispositivos móveis, garantindo que os clientes encontrem tudo o que precisam em um único lugar.
HELPCELL CELULARES
Para atender à demanda crescente por proteção, Thiago Pedroso Bruno, sócio-administrador da Helpcell Celulares, veio à Eletrolar Show em busca de películas e capas, além de acessórios como fones de ouvido. “É importante fornecer aos consumidores produtos inovadores de alta qualidade”, destacou.
Thiago considerou que a participação na feira tem sido estratégica para a Helpcell. “A interação com fornecedores e o conhecimento de novas tecnologias são vantagens significativas. A negociação é diferente e sempre positiva, proporcionando novas oportunidades de negócios.” Com duas unidades físicas em Goiás, a empresa espera que suas vendas cresçam cerca de 20% neste ano.
ATUAL BR
Em sua terceira participação na Eletrolar Show, a Atual BR veio para identificar oportunidades de negócio, as tendências e as novidades do setor. “A partir do ano que vem, quero expandir minha marca na feira”, afirmou Leomar Rodrigues da Penha, proprietário da empresa, que tem sede no Espírito Santo.
A Atual, que opera de forma 100% virtual, se especializou na venda de peças para computadores, com destaque para memórias. Segundo Leomar, a participação em eventos do setor tem sido uma estratégia da empresa. Ele classificou todas as experiências até agora como “positivas e benéficas para os negócios”.
ISTORE GYN
A iStore Gyn, de Goiás, está atualizando seu portfólio para incluir as últimas novidades do mercado, como capas de alta qualidade, fontes mais leves e carregadores rápidos. “Queremos garantir que os clientes tenham acesso ao melhor em termos de funcionalidade e design”, afirmou Edinei Silva, sócio-administrador da empresa.
A tendência, segundo Edinei, é o carregamento sem cabo. “Cada vez mais as pessoas preferem praticidade.” Ele espera crescimento em torno de 40% na linha de acessórios e de 35% na de aparelhos celulares, ante o primeiro semestre. A conexão direta com fornecedores e o acesso a novas tecnologias são duas das vantagens apontados por Edinei em sua participação na Eletrolar Show.
TOP SHOP
Com atuação no mercado de eletrônicos e produtos capilares, a Top Shop tem investido na importação de acessórios de alta qualidade, principalmente da China e dos Estados Unidos. “Temos conseguido consolidar diversas marcas internacionais no Brasil”, afirmou Alan Alves Santos, proprietário da empresa, que tem sede em São Paulo.
Segundo Alan, acessórios para celular, como cabos e fones de ouvido, são itens que nunca saem de linha e têm desempenho forte no mercado, apresentando crescimento anual de aproximadamente 30%. Para ele, feiras como a Eletrolar Show facilitam o fechamento de negócios. “É possível negociar diretamente com os fornecedores internacionais sem a necessidade de viajar para a China.”
YOURPHONE
A diversificação do portfólio faz parte da estratégia da Yourphone, que tem três lojas físicas em Belo Horizonte (MG) e atua em marketplaces. “Entre os itens mais procurados estão acessórios para telefones, como capas e carregadores, além de utilitários domésticos”, disse Ramon Machado, gerente de vendas da empresa.
Outra aposta da Yourphone são produtos que otimizam o home office, soluções que facilitam o trabalho remoto. “Investimos em monitores para segunda tela e cabos que transformam telefone e tablet em um segundo monitor”, informou Ramon. Ele prevê um crescimento de 37% até o final do ano.
AQUI TEM INFORMÁTICA
Veio à feira para se manter atualizada com os lançamentos mais recentes e, também, explorar novos segmentos, como materiais de beleza, que vêm mostrando potencial significativo de crescimento. “Estamos tentando segmentar outros produtos em nossa loja, entrando com materiais de beleza, que estão fortes aqui”, afirmou Bruno Silva, proprietário da Aqui Tem Informática, que espera crescer entre 15% a 20% neste semestre.
Bruno destacou a importância de eventos comerciais para o networking e o estabelecimento de parcerias estratégicas. “O contato direto facilita acordos mais vantajosos, tem permitido estabelecer conexões mais fortes com fornecedores e parceiros, melhorando a flexibilidade nas condições de importação e expandindo as oportunidades de mercado.”
SUPER CELL
Um teclado da Disney foi um dos produtos que despertaram a atenção de André Quadros Machado, proprietário da Super Cell, empresa de Curitiba (PR). “É importante estar presente em feiras de negócios para se manter atualizado sobre as tendências de mercado e identificar novas oportunidades”, afirmou.
Para ele, a participação em eventos, como a Eletrolar Show, permite compreender as demandas e preferências dos consumidores, o que é essencial para os negócios. Mesmo com o crescimento das vendas online, André considera importante manter a loja física. “A experiência presencial proporciona aos clientes uma melhor avaliação dos produtos, reduzindo devoluções e aumentando a satisfação”, avaliou.
WHATSCEL
Cabos carregadores e capas de telefone são os itens mais vendidos pela Whatscel. Na Eletrolar Show, Marcio Guimarães Borges, proprietário da empresa de Minas Gerais, destacou que é preciso investir na qualidade. “Oferecer produtos duráveis e bem projetados é essencial para manter a fidelidade dos clientes”, afirmou.
Segundo ele, neste semestre a Whatscel continuará inovando, especialmente no segmento de acessórios para dispositivos móveis. Marcio citou como exemplo o lançamento de novas capas de telefone que permitem personalização, como a adição de fotos, o que tem atraído bastante interesse dos consumidores. Na sua avaliação, a feira é importante para ver os produtos fisicamente e proporcionar um atendimento mais próximo e especializado.
Fonte: Revista Eletrolar News ed. 162
