Dia dos Pais – Categoria de sucesso

Forte no conceito do “faça você mesmo” e na atividade profissional, a categoria de ferramentas elétricas tem no Dia dos Pais um forte estímulo às vendas. “Pelo histórico da nossa linha de uso doméstico, elas crescem de 20% a 25% no período que antecede a data”, afirma o diretor da Tramontina, Felisberto Moraes. No ano de 2018, as vendas foram 12% superiores às de 2017. “O mercado, considerando o doméstico e o profissional, cresceu 24%. Nesse número não entram marcas profissionais de alta especificação e industriais”, diz Cesar Messano, gerente de marketing da Black+Decker.

O aumento de vendas é muito impulsionado pelos itens de uso doméstico. “As opções acompanham o estilo de vida dos pais, podem ser profissionais ou para reparos em casa”, diz Valter Lima Santos, diretor comercial do Grupo OVD/Vonder. “Cada vez mais as pessoas fazem reparos em casa. Fixar um quadro ou prateleira na parede é um trabalho simples, porém de alto custo quando feito por mão de obra terceirizada, o que reforça a necessidade de ter esse tipo de produto sempre à mão”, diz Jacques Ivo Krause, diretor técnico e de comércio exterior da Mondial.

A época que antecede o Dia dos Pais é, sem sombra de dúvida, da maior importância para o mercado de ferramentas. “As vendas crescem de maneira interessante desde o início de julho, especialmente nos home centers, magazines e lojas online”, diz Felipe Roque, gerente de marketing de Ferramentas Elétricas Brasil, unidade de negócio do Grupo Bosch. “É uma data em que as vendas de furadeiras e parafusadeiras crescem mais de 50%”, conta Rafael Santos, gerente nacional de vendas da Lenoxx.

Bom parceiro

O comércio varejista é um grande vendedor de ferramentas elétricas, afirma Felipe, da Bosch. “De maneira geral, ele movimenta as vendas mais que as lojas de materiais de construção. A grande variedade, o estoque, a publicidade e o prazo oferecido pelo varejo normalmente atraem o usuário que deseja comprar mais de um item no mesmo local.” Ele lembra, ainda, que na categoria o processo de decisão da compra passa pelo mundo online e se conclui no ponto de venda.

Ferramentas elétricas vendem mais nos grandes varejistas. “As revendas não especializadas conseguem ter sucesso com esses produtos quando divulgam e fazem demonstrações”, diz Rafael, da Lenoxx. “As de uso doméstico vendem muito bem em todos os distribuidores, tanto nos magazines quanto nas lojas de material de construção. A venda é incentivada por meio de promoção no ponto de venda e com ações de marketing nos encartes e anúncios das redes”, explica Jacques, da Mondial.

A marca Black+Decker está no varejo, no canal especializado, em atacados, home centers e de forma muito forte no e-commerce, informa Cesar. “O ponto é a participação em cada canal, e isso vai ao encontro do perfil do consumidor que frequenta cada um. No especializado e em home centers, a busca maior é por ferramentas consideradas profissionais.”

No caso da Tramontina, as vendas de sua linha doméstica se concentram em pequenos varejos, hipermercados e lojas de bairro, e as de profissionais, em home centers, lojas especializadas e de materiais de construção e cooperativas. “O incentivo às vendas se dá pelo mix completo de produtos e trabalho no ponto de venda, utilizando de forma estratégica espaços como pontos de gôndolas e checkout”, conta Felisberto. A seguir, os produtos para o Dia dos Pais.

Black+Decker

As ferramentas da marca estão dentro do conceito “faça você mesmo”, ou seja, são voltadas aos que gostam de fazer seus próprios projetos e manutenção em suas casas. No entanto, também podem ser utilizadas como produtos profissionais, pois a marca constata uma migração pela questão econômica.

Uma das apostas para a data dos pais deste ano é o Kit Parafusadeira/Furadeira 12 V, com bateria de lítio íon e oito acessórios. O conjunto vem em uma maleta de alumínio. “Tem o padrão de qualidade B+D e um excelente preço”, afirma Cesar Messano, gerente de marketing da marca Black+Decker Ferramentas.

Kit parafusadeira/furadeira 12 V – Preço sugerido em 18/04/2019: R$ 299,00.

Bosch

Sua unidade de negócios Ferramentas Elétricas Brasil possui linhas para uso doméstico. Em ferramentas a cabo, tem furadeiras de impacto de 10 e 13 mm (Bosch GSB 450RE, GSB 550 RE, GSB 13 RE e Skil 6600 e 6566), parafusadeira GSR 7-14 e lixadeiras básicas (Bosch GSS 140 / GEX 125 e Skil (7232 e 7351). Também tem parafusadeiras com bateria de 20 V, mais que suficiente para uso doméstico.

Felipe Roque, gerente de marketing, diz que a melhor opção para a data é a parafusadeira, com bateria de 12 V, com maleta plástica e alguns jogos de acessórios. “É um kit versátil e se encaixa em qualquer casa e perfil de pai. Nesse caso, as sugestões são a Bosch GO, apresentada em versão solo e com 30 acessórios, e a GSR 1000 Smart.”

Bosch GO – Preço sugerido em 02/05/2019: versão solo a partir de R$ 159,00 e kit com 30 acessórios a partir de R$ 199,00.

Lenoxx

Disponibiliza ferramentas elétricas domésticas e algumas para uso profissional. A GYPLI12 é uma parafusadeira e furadeira de 12 V, com bateria de lítio íon. O produto é bivolt e recarregável. Outra ferramenta é a furadeira com impacto 3/8 (GYFI1000), com 550 W, e 2.800 rotações por minuto (rpm), que vem com chave de mandril.

Mais uma sugestão para a data é o GYMR650 martelete parafusador com 650 W e 850 rpm. ”No Dia dos Pais, as vendas de furadeiras e parafusadeiras registram crescimento de mais de 50%”, diz Rafael Santos, gerente nacional de vendas da Lenoxx.

Parafusadeira/furadeira 12 V GYPLI12 – Preço sugerido em 02/05/2019: R$ 239,90.

Mondial

Sua linha tem furadeiras NFFI-09M PVP, parafusadeiras PF-05M 5 V – PV, serra tico-tico FST-03 PVP e micro-retífica FMR-01 – PVP. Além desses produtos, possui também parafusadeiras 8 V e 12 V, serras mármore e circular, plaina, esmerilhadeira e lixadeira orbital.

No período de vendas que antecede o Dia dos Pais, os kits de furadeira com acessórios na maleta (NFFI-07M) e parafusadeira e furadeira com acessórios na maleta (PF-07MA) são os mais procurados. “Eles são bem completos e têm grande utilidade residencial”, afirma o diretor técnico e de comércio exterior da Mondial, Jacques Ivo Krause.

Kit Oficina – furadeira com maleta, 600 V NFFI07M – Preço sugerido em 02/05/2019: R$ 179,90.

Tramontina

Possui duas linhas, a Tramontina Master, de ferramentas elétricas profissionais, voltadas ao segmento da construção civil, e a Tramontina Faça Você Mesmo, para uso doméstico. Nesta linha, a marca disponibiliza kits que vão do básico ao mais completo.

O kit de ferramentas Tramontina com furadeira elétrica de 500 W, para reparos domésticos, tem 100 peças, entre elas martelo de unha 18 mm, alicate universal, chaves de fenda, furadeira de impacto, brocas, trena, estilete, buchas, parafusos e pregos. A maleta pesa 3,4 kg. “O histórico da linha mostra que as vendas crescem no período que antecede o Dia dos Pais”, diz Felisberto Moraes, diretor da Tramontina.

Kit para o Dia dos Pais (43408434-1) – Preço sugerido em 22/04/2019: a partir de R$ 410,00.

Vonder

Para a data, tem produtos como ferramentas elétricas, furadeiras e parafusadeiras. Um exemplo é a furadeira com impacto FIV 550 Vonder, a bateria, com 74 peças. Possui interruptor eletrônico com pré-seleção de velocidade, que possibilita o controle da rotação da máquina, isto é, inicia um furo com rotação baixa e aumenta gradativamente, conforme a necessidade de perfuração.

Conta com sistema reversível, que facilita retirar a broca caso ela trave durante a perfuração, botão trava do interruptor para trabalhos contínuos, punho auxiliar e limitador de profundidade, que dá mais praticidade ao operador. “É indicada para perfurações em metal e madeira na função sem impacto e para concreto e alvenaria na função com impacto”, diz Valter Lima Santos, diretor comercial do Grupo OVD/Vonder.

Parafusadeira/furadeira com impacto FIV 550 com jogo de 74 peças – Preço médio em 06/05/2019: R$ 424,00.

Fonte: Revista Eletrolar News ed. 130