ARTIGO – ABRADISTI
PROCUREMENT DESPONTA COMO ALTERNATIVA EM REVENDA DE TIC PARA GRANDES CORPORAÇÕES
PRESIDENTE-EXECUTIVO DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA DISTRIBUIÇÃO DE TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO (ABRADISTI)
O modelo de compras mudou. Começa a surgir no mercado brasileiro um perfil de empresas diferente das revendas tradicionais de TIC. Essas novas companhias têm o papel de serem focadas em procurement, ou seja, tornar o processo de compra ainda mais fácil, eficiente e, dentro do possível, pelo preço mais adequado.
Muitos distribuidores já entendem, com a questão digital, que o mercado está mais omni e que o cliente pode buscar a solução de compra em vários lugares diferentes. Então, é preciso estar pronto para ter mais essa forma de atendê-lo.
Por sua vez, o cliente dessas empresas, eventualmente, não se importa de investir um pouco mais por estar usufruindo do procurement. Eleentende que isso simplifica o seu processo ao permitir que compre tudo de uma única empresa.
Essa tendência é uma proposta conectada com o mundo atual, e muitos associados da Abradisti já estão vendo isso acontecer. É a demanda que o comprador lá fora está fazendo e dizendo: seja mais eficiente, seja mais rápido, seja mais preciso.
Então, se esse modelo de negócio vai ajudar o distribuidor, e a gente entende que será positivo, torna-se importante atuar nesse contexto. O papel da Abradisti é, sempre que possível, aproximar oportunidades e aglutinar esses entendimentos do setor.
Fonte: Eletrolar News #158
